Experto en Embudos de Marketing, Publicidad y Ventas - Javier Echaleku (Sales Funnel Canvas)
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Emprendiendo en Crisis
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Para que le puedas poner solución a los problemas que suele tener toda agencia de marketing o una empresa de venta de productos o servicios, tales como:
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- Malos resultados de ventas
- Falta de leads de calidad
- Costes de adquisición elevados
- Dpto. de marketing sin metodología
- Comunicación deficiente en equipo
- Falta de ideas creativas.
Course program
Duración 8 h. 34 m. 50 s.
MATERIALES- KPI-CANVAS-A40 s.ManualSFC0 s.SFCA40 s.
1. Embudos que no son embudos3 m. 51 s.2. Diferentes embudos unidos. ¿Ética16 m. 3 s.3. Introducción a las Métricas Pirata1 m. 32 s.4. AARRR – Introducción ADQUISICIÓN1 m. 27 s.5. AARRR – Introducción ACTIVACIÓN1 m. 55 s.6. AARRR – Introducción RETENCIÓN3 m. 16 s.7. AARRR – Introducción INGRESOS3 m. 50 s.8. Introducción REFERIDOS1 m. 23 s.9. El viaje del comprador por los embudos3 m. 23 s.10. Introducción conceptos lienzo SFC.9 m. 12 s.11. Introducción conceptos adquisición-retención3 m. 38 s.12. Introducción conceptos monetización2 m. 36 s.13. Introducción conceptos de referidos2 m. 49 s.14. Introducción de fundamentos globales5 m. 32 s.1. Introducción6 m. 8 s.2. Business Model Canvas (BMC)3 m. 5 s.3. Relaciones con los clientes3 m. 28 s.4. Encaje problema-solución1 m. 55 s.5. Conexión Lean Startup con BMC4 m. 35 s.6. Etapas Lean Startup3 m. 57 s.7. ¿De dónde nace Sales Funnel Canvas3 m. 54 s.8. Fases psicológicas del proceso de compra2 m. 3 s.9. Primera fase Awareness2 m. 14 s.10. Segunda fase Interest3 m. 16 s.11. Tercera fase Consideration2 m. 17 s.12. Cuarta fase Purchase2 m. 22 s.13. Producto desagregado, up-selling y cross-selling4 m. 36 s.14. Canales1 m. 42 s.15. Viral Loop56 s.16. KPI’s. Métricas pirata2 m. 6 s.17. Keep Customer58 s.18. Referrals1 m. 13 s.19. Validación de clientes1 m. 48 s.20. Encaje producto-mercado57 s.21. Cuando aplico up-selling y cross-selling1 m. 33 s.22. Marketing multidimensional1 m. 25 s.23. Cierre1 m. 22 s.1 INTRODUCCION1 m. 33 s.2. Captación2 m. 41 s.3. Incremento de ventas2 m. 14 s.4. Identificar Plan, Campaña y Estrategia1 m. 47 s.5. Tarjetas de Emociones3 m. 40 s.6. Foco al purchase2 m. 6 s.7. Diseñando el incremento de ventas1 m. 32 s.8. Explicación de canales2 m. 11 s.9_Etapas_Lean_Startup_para_la_creación_de_la_estrategia_de_ventas5 m. 59 s.10. Creando Viral Loop1 m. 39 s.11. Estableciendo Keep Customer3 m. 31 s.12. Definiendo los KPIs de la estrategia6 m. 44 s.13. Conclusiones y cierre1 m. 24 s.4.1.1 Introducción4 m. 17 s.4.1.2 Vender a lo Fonseca4 m. 6 s.4.1.3 Fundamentos2 m. 23 s.4.2. DETECCIÓN DE NECESIDADES - 4.2.1 Caso Practico Pepa y Pepe6 m. 5 s.4.2.2 Estudio de necesidades Caso Pepa y Pepe4 m. 40 s.4.2.3 Soluciones Caso Pepa y Pepe5 m. 49 s.4.3. VALIDACIÓN Y ETAPAS LEAN STARTUP - 4.3.1 Aspectos globales en el diseño de estrategias de venta3 m. 36 s.4.3.2 Encaje problema-solución4 m. 43 s.4.3.3 Etapas Lean Startup2 m. 47 s.4.3.4 Lean Startup como pensamiento operativo3 m. 13 s.4.3.5 Adentrándonos en la relación con los clientes2 m. 41 s.4.4. ETAPAS PSICOLÓGICAS DEL PROCESO DE VENTA-4.4.1 Awareness4 m. 59 s.4.4.2 Interest2 m. 29 s.4.4.3 Consideration4 m. 53 s.4.4.4 Purchase2 m. 18 s.4.5. DISEÑO y DESAGREGACIÓN DE PRODUCTO- 4.5.1 Producto desagregado2 m. 40 s.4.5.2 Up-Selling2 m. 56 s.4.5.3 Cross-Selling2 m. 41 s.4.5.4 Referral1 m. 23 s.4.6. ESTRATEGIAS DE VENTA POR PRODUCTO DESAGREGADO - 4.6.1 Ejemplo Cliente tipo A3 m. 49 s.4.6.2 Ejemplo Cliente tipo B3 m. 22 s.4.6.3 Ejemplo Cliente tipo C2 m. 11 s.4.6.4 Ejemplo Cliente tipo D2 m. 20 s.4.7. MÉTRICAS PIRATA PARA EL FUNNEL DE VENTAS- 4.7.1 Métricas para awareness4 m. 35 s.4.7.2 Métricas para interest3 m. 24 s.4.7.3 Métricas para consideration2 m. 16 s.4.7.4 Métricas para purchase2 m.4.7.5 Métricas para Up-Selling y Cross-Selling2 m. 16 s.4.7.6 Métricas para referrals1 m. 37 s.4.8. FASES DEL FUNNEL DE VENTAS. EJEMPLO - 4.8.1 ¿Qué es vender4 m. 55 s.4.8.2 Introducción4 m. 10 s.4.8.3 Identificando al buyer persona1 m. 28 s.4.8.4 Construyendo la historia estratégica1 m. 10 s.4.8.5 Construyendo la propuesta de valor1 m. 37 s.4.8.6 Definiendo el producto desagregado1 m. 14 s.4.8.7 Estableciendo el cross-selling1 m. 26 s.4.8.8 Awareness3 m. 25 s.4.8.9 Interest2 m.4.8.10 Consideration2 m. 9 s.4.8.11 Purchase y preparando el Up-Selling1 m. 38 s.4.8.12 Up-Selling1 m. 43 s.4.8.13 Referrals2 m. 48 s.4.9. SALES FUNNEL CANVAS CASO PRÁCTICO - 4.9.1_Montando_Sales_Funnel_Canvas_Acciones_y_canales_Sales_Funnel17 m. 19 s.4.9.2 Montando Sales Funnel Canvas Viral Loop4 m. 22 s.4.9.3 Montando Sales Funnel Canvas Keep Customer4 m. 1 s.4.9.4 Montando Sales Funnel Canvas Métricas14 m. 11 s.4.10. CONCLUSIONES - 4.10.1 Sales Funnel Canvas en las etapas de Lean Startup4 m. 20 s.4.10.2 Conclusiones finales4 m. 40 s.5.1. Uso técnico de KPI Canvas - 5.1.1. Introducción KPI Canvas2 m. 25 s.5.1.2. Visión general KPI Canvas4 m. 2 s.5.1.3. Conexión entre SFC y KPI Canvas1 m. 54 s.5.1.4. Vista general métricas de adquisición9 m. 30 s.5.1.5. Métricas de adquisición en profundidad2 m. 17 s.5.1.6. Vista general métricas de activación5 m. 12 s.5.1.7. Métricas de activación en profundidad5 m. 21 s.5.1.8. Vista general métricas de retención4 m. 13 s.5.1.9. Métricas de retención en profundidad8 m. 25 s.5.1.10. Vista general métricas de revenue3 m. 45 s.5.1.11. Métricas de revenue en profundidad4 m. 24 s.5.1.12. Vista general métricas de referral2 m. 32 s.5.1.13. Métricas de referral en profundidad5 m. 7 s.5.1.14. Conclusión y cierre5 m. 48 s.5.2. Diseño de estrategias de alta gama - 5.2.1_Introducción_al_diseño_de_estrategias_complejas_de_embudos5 m. 19 s.5.2.2. Canales de adquisición y activación8 m. 29 s.5.2.3. Growth hacking, inbound marketing y automatización3 m. 22 s.5.2.4. El marketing actual es un problema complejo4 m. 32 s.5.2.5_Conexiones_entre_el_doble_embudo_de_marketing_tradicional_y_el4 m. 30 s.5.2.6_Añadiendo_las_métricas_y_acciones_pirata_a_todo_el_sistema_global2 m. 58 s.5.2.7. Profundizando en las claves de AIDA y los clásicos7 m. 30 s.5.2.8_Conexión_entre_el_doble_embudo_de_necesidades_y_las_métricas_pirata6 m. 39 s.5.2.9_El_poker_de_ases_de_los_embudos_de_necesidades_y_las_métricas9 m. 12 s.5.2.10_Empezamos_a_pintar_los_embudos_multidimensionales_en_Sales_Funnel3 m. 2 s.5.2.11_Veamos_en_detalle_los_embudos_de_retención_sobre_Sales_Funnel7 m. 35 s.5.2.12_Veamos_en_detalle_los_sistemas_de_desagregación,_up_selling_y3 m. 58 s.5.2.13_Nuevos_enfoques_de_viral_loop_en_todas_las_fases_y_en_todos_los1 m. 22 s.5.2.14. Planteamientos estratégicos de referral complejos1 m. 59 s.5.2.15. Conclusiones finales3 m. 28 s.5.3. Embudos multidimensionales para SFC PRO - 5.3.1_El_entorno_complejo_actual_del_marketing_y_el_buyer_persona8 m. 58 s.5.3.2_La_masificación_de_los_canales_de_adquisición_y_activación9 m. 16 s.5.3.3_Marco_de_trabajo_y_terminología_para_estrategias_de_embudos_m4 m. 20 s.5.3.4_Los_4_contextos_principales_del_marketing_multidimensional_actual12 m. 42 s.5.3.5_Cómo_encajar_los_4_tipos_de_embudos_en_los_diferentes_contextos10 m. 21 s.
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